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豪车加装DVD40%企石造
www.dgcpw.com 东莞车牌网 2012年09月06日 来源:- admin  

   记者莫晓东 路上看见一辆奔驰,要是有人说车上加装的车载DVD有四成把握来自企石,你别不信。昨日上午,“加博会”系列采访走进位于企石上截村联兴工业区的东莞启文电子科技有限公司,该公司总经理特助朱家俊表示,启文科技如今主攻国内豪车市场的车载D V D,市场份额已有近40%。

外销转内销盯准豪车市场

作为一家车载影音多媒体产品的生产企业,启文电子科技有限公司的前身是一家有着32年生产经验的台资企业。2009年10月从广州搬迁到企石前,它的产品主打国外市场,如今市场上的德系、美系、日系等品牌轿车的车载D V D,都曾是该公司的主打产品。

“近两年来,我们开始主攻国内市场,而且对象都是奔驰、宝马等豪华高档车。”朱家俊表示,从外销转向内销,主要是外销受到经济变动太大,顾客会根据经济的变化要求降低价格,“但我们之前投入的设备、研发技术等都已经定了高端路线,降低价格的话很难做到。”为此,该公司转向国内市场的豪华高档车系列。

朱家俊表示,公司现在主打的“雅音”车载多媒体影音系统主要是面向那些“原装车型无D V D,车主又需要加装”的豪车市场,目前做得最为成熟的就是奔驰系列车型。

连车带产品将亮相加博会

朱家俊说,经过他们公司的统计,目前全国的奔驰系列车当中需要在4S店加装车载D V D的,启文的产品占了30%-40%的比例。“我们的研发人员能够用心去将产品跟车身进行兼容,让加装的产品跟原装的看起来没有差别。”朱家俊说,除了奔驰、宝马、雷克萨斯外,明年他们还将生产奥迪车型的配套车载D V D产品。为了让消费者更直观地使用和感受产品,在本届加博会上,公司将连同4台豪华车型一同展示最新研发出来的车载多媒体影音系统。

内销法宝

“一个企业如果没有自己的品牌,是很悲哀的事。”

———9月5日,加博会系列采访走进位于企石的东莞兆田数码科技有限公司,这个一直从事贴牌生产的企业,两年前推出了自主品牌——— 乐指平板电脑,董事长张福庆称这个产品明年将为公司带来几个亿的销售额。而为了研发这款产品,公司在两年间投入了1800多万元,相当于公司年收入的20%。

“我们卖的不仅仅是一支手电筒,它还有很多的功能,它可以应急求救,可以发出警报声,电筒还可以发出国际SOS三长三短的光源求救信号,甚至有些电筒还能喷辣椒水。”

———9月4日,“加博会”企业系列采访走进塘厦金唐五金电器制造公司,在产品展厅内,公司总经理杨文浩向记者自豪地介绍着琳琅满目的各式手电筒。杨文浩称,要开拓内销市场,品牌是企业最宝贵的资产。

内销困惑

“硬件我们都齐全了,但想要找到适合的人才来做销售和策划比较难,还有专业的研发人才,这些都是我们必须解决的瓶颈。”

———出粮准时,宿舍配空调,冲凉有热水,每年带薪旅游。这些看起来十分平凡的措施,是塘厦金唐五金电器制造公司从来不缺工的秘诀。不过总经理杨文浩坦承,有好的企业文化企业不缺普通工人,但是由外销转内销,最缺乏的还是高端人才。

来源:南方都市报  :记者 黄超

 

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